淘小铺怎么赚钱?淘宝淘小铺号是什么?

分类:综合产品发布时间:阅读:修改
阿里就对社交电商垂涎已久,曾多次试水,上线支付宝拼团业务、推出和淘宝直播、淘小铺号18958416908(手机威信同)……如果把阿里此前的种种举措看成是在占坑社交电商,那么这次推出社交电商平台——淘小铺,则意在构建全新的社交电商体系。





这个世界上难的事,不是遇到问题没有方法;而是给了咱们方法,照着做却没效果,真实让人头大呀!

举例

母婴号做裂变涨粉,就去市面上搜一些吸引家长的东西,比如:电子绘本、哄睡音乐、某早教机构学习资料、亲子游戏等做奖品,先搞定裂变钩子嘛。

接着再买个第三方裂变工具,设置规则,搞定海报,就开始裂变。

但活动结果却超打脸,别说裂变了,连参与的人都很少。这是为什么呢?



比如买卖股票,操作方法清晰直观,还有大批的专家提供交易方法,但即便咱们对流程熟悉,也不一定能挣到钱,因为是要选有成长性的股票。股票选对了,后面的操作、市场信息、才有价值。

再比如学开车,那可是有专门机构(驾校),一步一步非常清晰,但自己上路还是各种问题。因为不是技巧,而是要慢,速度慢才有反应时间和空间,不然看再多技巧也没机会用。

由上得知,只是知道每个环节的操作方法是不够的,还需要你能够清楚的了解整个操作流程中的重要性排序。这就是所谓的——做事情要做到点上。



淘小铺产品、流量、转化率

现在做营销围绕的主要就是产品、流量和转化率,给一个产品,找一片流量,通过在流量里销售转化。

这就像是咱们有一把好种子(产品),得去找个田才能种出来,进而收获粮食(挣钱),即通过产品找流量。或者咱们已经有块田(流量),就要想想种点什么能养活自己,即通过流量找产品。

而我们要做的通过裂变搞流量,讲白了就是通过产品找流量的逻辑,裂变只不过是获得流量的手段之一。所以,应该是先有产品,再通过产品裂变更多流量,并终转化盈利。



如果淘小铺用户本身不想要你的产品,那么你的海报和裂变流程,设计得再,也没人参与。这就是亿心在开始的时候给你们讲的要先定位原因,没有一个好的定位,后面你走的路会遇到更多的坎。如果你有粉丝人群定位,那就根据人群选取产品,再去吸引流量,投放宣传进行转化。

这就好像打荣耀,驱动玩家花钱或分享的,不是海报多漂亮、流程多流畅,而是他们真的想要某个皮肤、淘小铺某个荣誉(产品)。



总结一下:

淘小铺裂变就是一场共赢交易,我们用好产品、低获取门槛、分销挣钱去满足用户;用户好处,并帮咱们分享传播。

没效果,可能是因为海报丑、流程烂,但更可能是产品不好,用户不想要,咱们也就没法驱动他们做交易。

OK,知道了裂变逻辑,也找到节点-产品,剩下就是改进过去的行动。

改进过去行动

淘小铺步骤:

选品(有粉丝先看自己粉丝人群,进行定位分析之后选品)

选取福利(引流礼物赠品,只需要少量即可)
制作海报(海报简单直接,突出主题即可)

适合地点投放(线上线下同步为,根据个人情况而定)

引入群内(群内前期交流沟通与活跃非常重要,可以设立一些小群规与每周的小活动,先雨露均沾人人获利后做个人,不要一开始就让几个人抽到,粉丝心里平衡很难把握)

转化(这个时候根据人群定位有计划有目的去推荐产品,你的转化会更好,并且要记住这些首批的用户,进行二次挖掘跟进,下次可以推出专门选品机制,粉丝提需求,我们找产品。长期发展下去群内转化必定提高。)

疑问

不过说来奇怪,淘小铺既然产品这么重要,为什么大多讲裂变、文章里都不讲产品呢?

因为:大牛们不讲产品的原因很简单,因为他们已经有了。咱们很容易被一些方法迷惑,因为别人默认的有产品的前提,咱们没有,所以找不到核心问题。

让你们前期定位梳理逻辑非常关键,但是一下梳理不出来也是很正常的,因为之前各位掌柜没有接触过嘛~



据中商产业研究院发布的《2018中国社交电商行业发展报告》,淘小铺号18958416908(手机威信同)2018年社交电商市场规模达11397.78亿,增长速度高达66.7。超万亿的市场规模引传统电商巨头竞折腰。随着传统电商巨头的持续发力,社交电商激战正酣。



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小余
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