茶马晋商:亚马逊实力大卖家教你如何赚钱

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这里有很多想做亚马逊平台,或者是做亚马逊时间不长的新手卖家,所以我觉得给大家三个建议。

第一个建议,经常看平台、看市场、看对手,其实我们应该先看看自己,这个年代已经不是进来就能捡钱的年代,更多是回归看自己,自己思维是什么,擅长什么,公司的经营思维。大家需要思考的是哪一条可能是未来能够走下去精专的路,能够形成自己的优势,如果找不到这个优势,那就只能找市场或碰运气。

第二个建议,从自己的经验来看,我们更希望聚焦在前端,怎么做更好的调研,用户动态。一个好产品,不是研究产品的价格,而是研究成功的因素。为什么这个产品比我好,是不是只是价格因素,它成功的因素到底是什么,倒推用户为什么会在今年特别喜欢它的款式,它的成功点在哪。再倒推,用户的趋势接下来是要什么,我在下一步做迭代,而不是跟着他打价格战。这样一定是没有持久竞争的。

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第三个建议,在座各位都是想赚钱的,但是从这几年的经验,我一直在思考,有时候追着钱跑的时候永远追不上,还不如走一条可能有钱的路,说不定路上就捡到钱了。如果你只是为了挣钱而去挣钱,今年最毒鸡汤已经出来了,当你的认知超过你的财富的时候,社会有一千种方式收割你。如果这辈子可以挣一千亿,希望可以挣一万年,而不是一天挣完。

另外,在供应链打造以及与工厂配合上,我也有些许建议,毕竟我们公司这四五年也是踩着坑发展过来的。

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大部分卖家刚开始时,对于工厂几乎都是包工包料,甚至拿工厂的现货进行合作,但是对整个供应链体系管理是没有很深的介入。因此对于工厂来说,他们也不是很明白跨境电商的卖货逻辑,不知道如何获取更多的订单,卖家与工厂之间的沟通是有隔阂的,等于是相互不理解的合作。

后面可能转变了模式。第一,我们不是选最大最好的,而是选最合适的工厂。愿意跟着我们一起走的;第二,我们可能花了很多时间告诉工厂、供应链跨境电商的生意模式、产品怎么做的,让他们能够真正了解我们的商业模式和参与到生意中来。

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现在,我们是从源头面料到机台设备,包括整个产品做工,我们全部都参与设计的。因为从工厂的角度出发,他们是理解我们跨境电商很难,相应的,只要卖家愿意花一点心思理解工厂,其实是相对容易的。我们可以用我们的生意模式跟理念和工厂进行讲解,让他们真正参与到我们中来。同时,在整个机制设计上会给工厂设计一些关联机制,因为工厂最大的痛点,一是希望有单量、有规模;二是希望稳定有计划;最后是资金安全。所以在这三个维度上设计的方式,提供给我们的产品,我们承诺不挪单,这个产品一旦开发出来,在成本交期、品质服务等维度没有重大失误的情况下,这个产品永远是你,这会让工厂觉得是自己的工厂。并且我们会定期跟工厂沟通销售,产品销售情况、客户反馈、评价等。如果工厂有推荐的款式,我们也会采纳。第一我们不议价,如果是由工厂算出来符合我们的成本,我们是不会进行三方比价,直接照单全收,在这个方面也能解决工厂几个维度的问题。

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接下来计划在公司内部系统上线后,也会给工厂进行系统的打通,可以让工厂实时看到产品销售情况,这样也能让工厂对产品有属于自己产品的概念。一旦有这个概念之后,不管是QC、监控或交期等各个维度上他们更有感觉。否则建立再强大的监控体系也没有用,说白了就是不专业的人管一群专业的工厂,也是要花很多效率成本。


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