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分类:成人用品发布时间:阅读:修改

 

大家好,我是聚米联合创始人韦丹V信:1308635023很高兴大家能在百忙之中抽出时间聆听笨笨的课程,今天我要分享的主题就是微商的销售技巧很多新手微商都想了解一些理论常识性的东西,其实微商在推广过程中抓住客户的购买心理是一个很重要的点,客户在购买的过程中会产生一系列复杂、微妙的心理活动,心理的把握是促成订单成交的重要因素。

1.树立个人形象。

做微商之前你的朋友圈里,都是你的朋友,无论是同学还是同事,或者是其他关系,既然可以加到一起,最起码是认识你这个人并且比较熟,而后续的我们做微商加过来,或者吸引过来的一些精准客户,肯定是对产品有兴趣而想和你成为朋友。

做微商一定要别人知道你是怎么的一个人,知道微商背后的你的个人生活魅力。微商销售技巧的核心,首先要把自己推销出去,要卖产品,先展现自己,拉近距离,回归最初的朋友圈的交友功能,所以你的微信不仅要发产品的宣传内容,更要把你的个人生活、生活感悟等等分享给大家(心灵鸡汤太多了,建议少发),让人家知道这个微商背后最实在的你。重点是,分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的,他们会帮助你塑造个人形象。

2.销售与情感并重。

第一步你树立了个人形象,大家对你产生了好感。此时你就可以很好的运用这样的好印象,进行一些产品的推销,切记不要急于求成,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感,也会把第一步做到的好感给打消掉。微商不能面对面,就只能网络之间聊天,多聊才能建立感情,建立感情基础后才会让对方信赖你,这样才会有故事发生。

3.分享成果。

这点运用的就是从众心理,当客户购买你的品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且后续要跟进补充他们的购物体验和使用效果的反馈。购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实。从众心理,大多数人都会有,这是一个刺激购买的有效方式。很多朋友看到后也会选择购买来支持一下你。

4.多与好友互动。

评论可以很好的让自己开展聊天,不用让别人觉得你是有目的性的去找对方,聊天的过程可以建立信任度,久了后促进双方的好感!在微信里,除了朋友圈刷存在感,我们也要经常和好友互动,互动才能体现出自己存在的价值!多去朋友圈评论点赞,这样才能让对方知道你的存在,并且对你产生关注!(当别人评论我的朋友圈或者点赞我的朋友圈时,我经常都会有兴趣点开对方的朋友圈去看下,不过当对方朋友圈满满的都是广告时,我就会马上关掉,但是发的都是日常或者各种奇趣的朋友圈时,我会浏览得更久,所以我们要打造一个生动的朋友圈而不是广告圈)评论或者点赞,接下来我们当然会有机会产品互动了,给好友点赞评论,对方会觉得你很贴心和关注他。经常朋友圈点赞评论和互动会让对方对你产生好感。切记:互动很重要、不要因自己不会聊天而去选择逃避,想做好微商就要勇敢都走出去!聊天又不是面对面,聊得不好,并不会丢你的脸,多聊才会有进步!

5.好朋友尝试强推。

这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度。比如好哥们好姐们,你就可以让他们多购买支持你,不要太强求,适可而止。

6.一定要学会感恩

。不管朋友买了或者没买,买了多少,或者告诉你为什么他不需要,你都要感谢人家,并且要用心感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,真的是要感恩戴德。如果他不需要,但是告诉了你,不需要的原因,这些你要学会消化,了解清楚客户为什么不需要这类产品,产品不够吸引力还是自己介绍得不够到位,以后对于其他的客户也会用到的,这样你依然要感恩的,一个懂得感恩的人,才能得到大家的尊重和继续的帮助,这样你的路才会越走越宽!


 

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韦丹
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