专业百度推广,精准引流lanlin200518
契默契霸郎招代理xuelaiyang
契默契官方最低价格xuelaiyang
艳紫铆契默契youqianjiuhao8985
奢同zun36888
微信群huyabo30
文章页广告招租

婧氏小酵官酵素怎么卖?多少钱?聚米联合创始人秋莲

分类:成人用品发布时间:阅读:修改
大家好!我是聚米联合创始人秋莲V信:(a976672651)同时我也是聚米微商营销导师,主营产品聚米婧氏牙膏,儿童牙膏,卫生巾,钙铁锌,舒芯宝,精油,洗护产品,女性私护产品,足浴包,尿不湿,巢汐,护肤产品,小酵官酵素,玛咖西洋参,鱼油胶囊,硒磷脂,灵芝孢子油,三享读书,空气净化器总代。
成交这个环节,有些微商小伙伴可能会因为某些不恰当的回复,导致订单流失,这是很遗憾的事情。在这篇文章中,将成交环节涉及的四个重要问题,进行一个分析和解答,来帮助大家得到那些本该拿下的订单。

来看看这4个问题,在你的成交环节都有遇上吗?

问题一

顾客:老顾客也没有优惠吗?

分析

20%的老顾客创造80%的效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些微商会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对

首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结识您这样的朋友,我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,改变产品的售价,我向上家询问一下,如果有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以了。

问题二

顾客:我再看看吧。

应对

按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:

1、我们有,别人没有的东西;

2、我们能做,别人不愿意做的事情;

3、我们能做,比别人更好的东西/事情;

4、我们的附加值。

问题三

顾客:你能再便宜一点吗?

分析

首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。给我们的产品塑造足够的价值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对

1、周期分解法

“亲,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”

“亲,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足您所有的需求,物有所值啊!”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候,不少导购会这样说:“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的,少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么,心情较为痛苦。正确的说法应该是:“就当您多买几件衣服”,避免了痛苦,转移成了快乐。

问题四

顾客:你们质量会不会有问题?

分析

一些微商面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,全国有很多专卖店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少微商小白就接不下去了。

应对

我们可以先问顾客:“XX,您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说:“有。”导购则可追问一句:“是什么产品啊?”顾客往往就会开始诉苦了:“我以前买过XX产品,怎么怎么样,气死我了。”当顾客回答没有的时候,我们又该怎么办?这时,应该先夸顾客,然后说自己的事情:“XX,您真是太幸运了,没有遇到质量不好的情况,我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样,气死我了。”说的时候一定要带上感情,这样才会感染到顾客。

最后再说:“所以我现在很注重产品质量问题,因为我不卖东西的时候也是消费者,我对产品质量要求也很高,所以我才会在这个厂家做销售,不到其它厂家做销售,就是因为这里的质量好。”

把赠品变成正品,让顾客喜欢上赠品。可以这么说:“姐,这些赠品是我们公司在商品价格之上,额外回馈给顾客的,也是对您支持我们公司的感谢,只是我要说的是:……(介绍赠品的优点、好处),让客户认识到赠品的价值,感觉赠品物超所值。


点此微信咨询我

婧氏总代秋莲
注意:信息由用户自行发布,真实性、合法性由发布人负责,涉及到汇款等个人财产或隐私内容时请仔细甄别,注意防骗

联系我时,请说是在【七米微商网】看到的,我会给您最大的优惠!

本文链接:http://www.qimiweb.com/article/813497.html 关键词:
会员增值服务Vip信息展示Vip信息展示
Vip会员介绍
Copyright © 七米微商网(qimiweb.com)版权所有
免责声明: 请您仔细甄别信息的真实性与安全性,七米微商代理货源网不承担任何由用户所发布信息而引起的争议和法律责任